Estructura económica
del mercado
Todo proyecto puede ser afectado por el mercando a su
alrededor, es muy importante que se tome
en cuenta los gusto gustos y preferencias del mercando ya que de esta dependerá
el éxito o fracaso de un proyecto. Si
conocemos bien el mercado que nos rodea podremos determinar cual es el
comportamiento de que tiene y como funciona.
Y dependiendo de los resultados que se obtengan se podrá o no llevar a
cabo el proyecto.
Estructura de Mercado¸ el proyecto podrá desarrollarse en
caso de ser aprobado en un ambiente que puede ser de competencia perfecta,
monopolio, oligopolio o competencia monopólica.
La demanda de un producto,
es muy importante cuando se implementa un proyecto ya que refleja el
verdadero estado del mercado y si el proyecto podrá ser efectuado o no. Existen varios factores que influyen en la
demanda de un producto tales como los gustos y preferencias, precio el
producto, ingreso de los consumidores y además los posibles productos
sustitutos, es muy importante tomar en
cuenta la posibilidad de un cambio en precio ya sea que baje o suba y el
comportamiento del consumidor ya que se sabe que ante un eventual cambio en el
precio la demanda tiende a ser a más alta en el caso de que el precio bajo o
más baja en caso contrario.
También debemos tomar en cuenta que la demanda puede ser
elástica, unitario o inelástica por lo que dependerá de muchos factores el su
comportamiento.
Es importante tomar en cuenta también que existen otros
bienes que pueden afectar el consumo del bien que en el proyecto se plantea, como los bienes sustitutos, bienes
complementarios y bienes independientes.
La Oferta, Se
entiende por Oferta la cantidad de
unidades que los vendedores están dispuestos a ofrecer de un bien o servicio a
un determinado precio. Un precio elevado les da incentivos para ofrecer más de
ese producto, en cuanto mayor sea el
precio mayor será la cantidad que se ofrezca. Esto provoca que no se llegue al
punto de equilibrio requerido por lo que cuando esto sucede lo mismo
competencia entre los vendedores provoca que los precios bajen y así se busca
un óptimo punto de equilibrio.
Existen factores que pueden afectar el precio de oferta como
aumento en el precio de los insumos, la tecnología la variables climáticas y lo
precios de los bienes sustitutos y complementarios.
El estudio de mercado,
es aquí donde se realiza el estudio de los aspectos financieros directos
del proyecto. Su objetivo es determinar
si se puede o no seguir con el proyecto,
se estudiaran los canales de comercialización la posible demanda que pueda
tener el producto los sectores mas interesados en el producto. El mercado del
proyecto, se debe realizar un estudio de factibilidad el cual tiene cinco
submercados, proveedor, competidor,
distribuidor, consumidor externo. Ninguno de estos mercados de debe analizar
sobre lo que ya existe ya que puede que hayan mejorado sus formas de trabajar a
la hora de distribuir, de consumir y hasta la forma en que se compite. Su
objetivo principal es recopilar información económica que será la que va
repercutir en la realización del proyecto. El estudio de mercando provee
información que deberá ser incluida en los gastos y se incluye como inversión
inicial.
Las etapas del estudio de mercado, análisis histórico que pretende reunir
información estadística y evaluar el resultado de algunas decisiones
tomadas. También un análisis de la
situación vigente, que es importante pero no se utilizar directamente ya que
puede variar, y un análisis de la
situación proyectada es el más
importante pero se debe tomar en cuenta los análisis anteriores ya que de ellos
se toma información que nos sirve para evaluar el proyecto a futuro.
El consumidor, la
estrategia comercial que se defina para el proyecto tiene mucho que ver en el
éxito del proyecto, de esto se debe
conocer los gusto y preferencias del consumidor y se puede agrupar en el
consumidor institucional que es que toma la decisión de compra racionales y el
otro grupo es el del comprador individual que toma sus decisiones de compra de
a acuerdo a su situación emocional, moda
y otros.
La estrategia comercial se basara en cuatro decisiones que
influyen en la composición del flujo de caja del proyecto, estas son producto, precio, promoción y
distribución y están entrelazados ya
cada uno dependerá de los otros 3.
Cuando se introduce un producto en el mercado se puede
esperar que las ventas no sean constantes por ser un nuevo producto y este
comportamiento variable tiene cuatro etapas, introducción, crecimiento madurez
y declinación.
· Bibliografía
· Chain, N. S., & Chain, R. S. (2008). Preparación y Evaluación de Proyectos. En N. S. Chain, & R. S. Chain, Capítulo IV (págs. 63-88). Bogotá, Colombia: Quinta Edición.
